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藝術涂料加盟商銷售技巧：如何銷售能讓顧客覺得值！
2019-05-04 來自: www.aligeroffice.com 瀏覽次數:644
做藝術涂料店面銷售的，***處理好一個核心問題：如何能讓顧客覺得買得值。2018年被覆滅的大部分品牌涂料加盟商，就是沒有解決“購買價值感”這個銷售難題。如何引導顧客產生購買欲望，與價值感緊密相連。接下來小編為藝術涂料加盟商們分析解決這個銷售的老大難問題。
如何不被“價格”問題困擾
價格談判是一門大學問，導購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面：
1、不要被顧客的購買習慣嚇倒
俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經成為了消費者的習慣，導購人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。
2、不要抱怨顧客隨便砍價
有些導購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。
3、提高價格應對能力，增強價格信心 價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。導購要清楚產品價格所對應的價值，明白產品的賣點、優勢和差異化，對產品價格有信心。
價格信心來源于三個比較：
一是和產品成本相比較；
二是與同行的產品相比較；
三是從硬件、軟件、服務態度、產品質量上相比較。
如何讓顧客覺得“買得值”？
耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。
1、讓店鋪看上去“值”
讓店面看上去“值”表現在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導購的精神面貌積極向上。
【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”：
① 門頭形象良好；
② 門頭干凈整潔；
③ 導購精神面貌積極向上。
2、讓導購看上去“值” 讓導購看上去“值”包括兩個方面： ***，導購的精神面貌良好； 第二，導購的***化程度要高。 對于***化，形式比內容更重要，顧客判斷導購是否***，會從外表、穿著、道具、話術、微笑等方面考核。
3、讓陳列看上去“值” 產品陳列是一門大學問，陳列強調“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。
4、讓道具看上去“值” 導購要學會使用道具營銷，即使用相應的道具襯托和證明產品的價值。道具包括產品手冊、客戶的留言和表揚信等。
5、讓話術聽上去“值” 話術營銷非常重要，“特、優、利、證”是話術營銷中常用的一種方法。
加拿大彩馬藝術涂料加盟，從簽訂合同到店鋪形象設計及實際落地營銷都有自己一整套的服務配置，讓藝術漆加盟商從不會到熟悉，從熟悉到精通，完成藝術涂料銷售的難題，創造更多的利潤，為加盟商的發展計劃推波助瀾！
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